2021年9月10日是我国第37个教师节，为庆祝这隆重而伟大的节日，学校举行相关系列活动，本文是学校庆祝教师节系列活动策划方案，欢迎大家阅读，仅供大家参考。

学校庆祝教师节系列活动策划方案1

一、活动主题：浓浓尊师意，款款爱生情

二、活动目的：在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在第二十五个教师节明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。

三、活动过程：

1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。

2、每位学生制作一张感恩卡赠送给老师。

3、大队部在教师节当天安排8位礼仪大使迎接老师上班。

4、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。

5、开展一次以“浓浓尊师意 款款爱生情”为主题的主题队会。各中队在活动后上交活动方案到大队部。

6、开展“我心中的好老师”为主题的征文，要求三年级各班组织好每一位队员写写“心中最难忘的好老师”，选择典型的事例，突出中心，作文题目自定。字数：中年级不少于300字。高年级不少于500字。上送时限：请在9月10日之前上交大队部。上送份数：各班选送两篇征文，学校将择优在网站上刊登。

7、老师们明确我们在欢度节日的同时，更应自省自励，奋发进取。用爱心浇灌花朵，用双手播种希望，用智慧创造未来。相信每个学生的巨大潜能，相信每个学生都具备积极向上的强烈愿望和力量，相信每孩子在我们手中都能成才，真诚的关心爱护每个学生，真诚的严格要求每个学生，为每个学生的健康成才创造条件。用爱心教会同学责任，让他们的责任唤起我们的爱心，用我们的爱心责任心托起明天的太阳用智慧创造出我们和学生共同的美好明天。

在第__个教师节即将来临之际，为了让教师节过得健康、文明、朴素、节俭，杜绝学生和家长送礼之风，塑造我校教师高尚师德形象，树立健康文明、廉洁从教的风气，净化教育行风。___小学党支部积极响应教育局党委号召，开展了“拒收节日馈赠，过文明、节俭、干干净净的教师节”系列教育活动。

具体活动安排如下：

1、9月7日，在全体家长中开展了“争做文明教师，拒收节日馈赠”、“致学生家长的一封信”活动。意在向家长宣传，理解并监督教师过绿色教师节。为此，党支部为全校家长下发了“致学生家长的一封信”，每封信都需要学生及家长签字，再返回学校。

2、9月7日下午，在教师中开展“尊重职业、尊重自己、享受教育、重温承诺”的教育活动，召开了“我是教师我光荣”的师德大会，在师德大会上，党支部于书记在全校教师中提出了新学期我校对教师的师德具体要求，(详见师德承诺书内容)并着重向全体教师传达了望花区教育局党委开展过绿色教师节的通知。__校长要做重要讲话，教师们要自己的师德承诺书上签字。号召全体教师一定会履行自己做教师的尊严，做一名学生、家长、社会满意的光荣的人民教师。

3、9月4日–9月10日，在学生中开展敬师爱师“五个一”活动：一句真诚的祝福、一个标准的敬礼，一张自制的敬师卡，一份整洁干净的作业，一切文明守纪的行为。积极在学生中倡导用自己力所能及的方式为老师庆祝节日，屏弃以往送花、送礼的形式，正确引导学生用健康的方式表达对教师的祝福。

4、在教师节前夕，积极利用广播、宣传板等等形式在校园内积极营造过文明、节俭、干干净净教师节的良好氛围。

5、校领导督察：在教师节当天，校领导在学校门口站岗，一是为教师送上节日祝福，另外如发现有一学生及家长有为教师送礼品的行为，马上婉言拒绝、劝其返回。

6、在教师节当日(9月10日)，开展“老师，节日快乐”的主题升旗仪式，在升旗仪式上，优秀教师升旗，校领导致辞，学生为教师节献词，教师代表讲话，通过开展主题活动，使师生同欢乐，共振奋，为___小学今后发展积淀了精神财富。

2015年9月10日是我国第31个教师节，为庆祝这隆重而伟大的节日，举行相关活动，本文是策划方案，欢迎大家阅读，仅供大家参考。

一、活动背景及意义

随着一年一度教师节的到来，作为大学生的我们想用自己微薄的力量，回报伟大的老师，我们怀着一颗感恩的心，带着诚挚的祝福，对老师说一声：“节日快乐”。

二、活动目的

在兰州理工大学学生会号召下，全体学生为辛勤播种的老师们画出心中最美的老师、写下最美的文字、送出最深的祝福,

三、活动主题:

猜猜他是谁感恩教师节 你心目中最喜爱的老师评选

四、主办单位： 共青团兰州理工大学委员会

五、协办单位： 兰州理工大学学生会

六、活动过程：

(一)、前期宣传阶段

1.科技部与广播站联系、协商，在北村大屏幕上(甚至全校的公共媒体上)播放以“猜猜他是谁感恩教师节”为主题的视屏或者幻灯片。学校广播在正常时间循环播放教师节专题音乐，时间为下课阶段。领导对老师的祝福。音由自律选送，乐照片由新闻部选送。

2.文体部负责在各宿舍楼道下面以及宣传版张贴通知，号召同学们用手中的笔画出自己心目中的老师，或者用猜谜，对联，写口头禅的形式让大家猜猜所描述的那位老师是谁。作品上交地点定大活三楼学生会办公室时间为9月1日至9月7日早上9点至下午7点。

3.办公室对各院下达通知，希望各院积极配合，各院交5幅选送的参赛作品。地点校学生会办公室，时间9月1日至9月7日下午7点以前。

4.横幅宣传，地点：北村大屏幕下与南村大西洋餐厅前、四号楼前、一号楼前各挂一条10米长的横幅，内容为“祝愿全体教师节日快乐”、“老师您辛苦了”。组织部负责在9月7号以前挂在相应地点。

5.海报宣传，共4张海报，北村红柳广场挂一幅，南村食堂前一幅，(内容为号召同学们积极参与，写祝福)四号楼前和一号楼前各挂一幅。

6.与后勤集团协商，将各个网吧的电脑主题设为“猜猜他是谁，感恩教师节”主题的桌面图片。由科技部负责。

7.科技部负责在人人网学生会的主页上出一期教师节特刊。包括前期宣传，中期的报道以及后期总结，报道稿进行整理发放到人人网。

七、前期准备阶段

1.编委部负责将交作品的通知于9月1日前张贴在各个宿舍及学校宣传版上面。通知内容由编委负责。

2.从9月1日起学生会以部为单位在办公室值班，登记同学们上交的作品(作者姓名，电话，学院，以及所描述老师的名字即答案)。办公室负责制作值班表。

3.新闻部负责制作视频(或者幻灯片)，要求主题明确，时间在15~20分钟。视频内容关于教师的感人事迹、感人照片。新闻部负责联系记者团对领导进行采访录音，然后与广播站进行联系接洽。

4.宣传部负责制作主题海报，分为两个部分，第一个部分：号召同学们积极参与，用自己的笔，画出或者描述出敬爱的老师。第二部分：将一些教师育人的感人照片(以本校教师为主)展示出来。并将海报贴在北村红柳广场和南村食堂宣传栏。

5.公关部负责制作四条条横幅(内容为“祝愿全体教师节日快乐”两条，“老师您辛苦了!”一条，“我敬爱的老师，猜猜他是谁”一条) 6.科技部负责制作PPT，并与后勤电子阅览室进行协商。要求此桌面保持时间为9月1日至9月12日。

7.宣传部和文体部负责选购奖品以及活动所需的物品。(每件礼品价格在五元以下)。奖品必须在9月7号以前到位。

8.新闻部配合宜海编委负责制作教师节特辑校报。内容主要包括老师的感人事迹，学生们对老师的祝福，学生和老师的交流等。活动结束后将报道稿交上来，并在红柳网展示活动成果。

9.公关部制作教师节介绍传单一千份。内容包括教师节祝福语，校车时刻表，以及校学生会人人网的介绍。

10.新闻部负责找4—6台相机，保证各个教学楼前有照相的同学，也可以邀请校记者团一起参与。

11.公关部负责购买9束鲜艳的康乃馨和9张精美卡片。

八、活动流程

(一)活动阶段(9月10日)：分工协作

1.西区一、二、四、六号教学楼及本部校区1号楼北楼前：自律、公关、宣传部负责将征集的画像，对联、小便签张贴在宣传栏上(共四十个宣传栏此工作活动前一天做好)。其他部协助将宣传栏摆放在各个教学楼前，并配合活动现场的工作顺利进行。

2.西区一号教学楼前:编委、文体、组织部负责进行师生现场交流互动(提前做好“老师请留步”等牌子)，主动邀请上完课的老师与同学们进行现场交流。

3.在活动点设立奖品区，对答对的同学奖励小礼品。(张贴的作品必须要有对应的答案)。

4.在现场设立投票箱，让同学们为自己最喜爱的老师投票(各个活动点都有投票箱的设立)。

5.宣传部负责在活动地点各摆放两张海报(前期宣传的海报)。

6.号召同学们通过人人网学生会特刊关注教师节。

7.二号楼前：科技、公关、办公室负责制作、摆放祝福墙两个(二号楼前一个，四号楼前一个)，背景色设为蓝色，宣传部负责祝福墙的装饰工作(准备10本便签，二十支彩笔，彩笔要求颜色多样)，并随时邀请国王同学为自己心目中最喜爱的老师画像，写对联。

8.本部1号楼前：由本部学生会安排人员，西区学生会协助，其活动流程与西校区同步进行。

9.学生代表将准备好的康乃馨及写有祝福语的卡片献给领导老师。

(二)活动后期(感恩教师节暨浓情中秋节)

1.将学生自己画制的老师画像及对联，以及写满祝福的便签由学生会转送给老师并且祝福他们教师、中秋节快乐。

2.新闻部，科技部做好此次活动的后期总结工作。人人网，以及红柳网的报道及时跟新。

3.各院学生评选出各院学生最喜爱的老师(除人文，理学，生命有全校评选)，并结合现场的投票选举，最终确定**位学生心目中最优秀老师，并给于老师奖励。

(三)注意事项：

1.本次活动收集的作品，形式可以是素描画，水彩画，油画，蜡笔画、Q画均可，体裁为老师的画像，口头禅。也可以以毛笔字，行书楷书的形式写对联赞美老师。

2.布置会场时需要注意以下几个点：第一，宣传栏摆放要整齐给人整体感觉新颖，对于上交作品进行筛选，对于同一个老师，数量比较多的情况下可以独立设立一个版区。第二，祝福墙的摆放一定要到位。第三，画像，对联摆放合理，如果量大，可以考虑沿校车通行的路线进行延长摆放。第四，大屏幕上视屏准备好，大屏幕下的横幅悬挂到位。广播能够到位。

3.本部校区的活动由本部学生会主要负责西区学生会协助完成。

4.若遇天气突变，传单继续发放。活动时间推迟。

2015年9月10日是我国第31个教师节，小学为庆祝这隆重而伟大的节日，举行相关系列活动，本文是策划方案，欢迎大家阅读，仅供大家参考。

一.指导思想

进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。庆祝活动要本着“隆重、热烈、务实、简朴“的原则，开展系列活动;变单纯的庆祝活动为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富;力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

二.活动时间：9月10日

三.活动安排

“教师节”的清晨，大队长带领全体大队委员整齐地排列在学校大门两侧，见到每一位进校的老师，齐行队礼，齐说一声“老师好”或“老师节日快乐”等祝福的话;方案2、在学校大门口，上书“亲爱的老师，您辛苦了”或“老师，我们感谢您”等字;方案3、在展板上或白墙上用彩色气球拼成“我们爱您———老师”等字样或心型，摆在校门口。4、“老师，我想对你说”教师个性袋准备。

会场布置：台上四周布满气球，空中纵横交错挂着同学们亲手制作的纸鹤，还有代表六个年级的六只大的氢气球吊着六只大的纸鹤悬挂在体操台前。会标使用大的氢气球悬挂体操台两侧(到礼仪公司租，因为设计经费，需再定)

学生每人根据不同年级准备一个空的汽水瓶，装上豆子，作为会上使用的彩色摇摇瓶(一二年级绿色雪碧，三四年级黄色芬达，五六年级蓝色的醒目)

会中

(一)开场

主持人宣布大会开始，台前数名学生和场下数百名学生手持各种乐器(电子琴、手风琴、二胡、小提琴、小号、长笛等，其他中高年级每人一把口琴，一二年级打击乐器)齐奏《生日快乐歌》第一段齐奏，第二段齐唱，音乐老师伴奏，在一块圆形蛋糕上插上二十支蜡烛，请敬爱的校长亲手点燃，全校同学一起高呼：“老师，节日快乐!

(二)朗诵

然后由头戴花环的学生上场，在音乐的配合下一起朗诵“我向老师说句心里话”为主题的诗歌，朗诵结束时，音乐声拉大，所有朗诵的学生慢慢走下台，把自己的花环戴在所有老师的头上，附在和老师说一句祝福的话，并和老师深情地拥抱。

(三)交流

在开学初每个教师都自己设计了一个具有个人个性的袋子，袋子的形状各异，上面贴着老师自己的照片，从9月8日开始把袋子贴在操场的教师节专栏墙上，全校的同学可以向向老师诉衷肠，把平时不敢或不好意思说的话表达出来，可以留下名字，也可以保密。每天放学每个教师要取下知心话语袋，总结学生的留言，适当给与答复和反馈。在大会上，把师生的对话以小品的形式进行展示，从而营造浓浓的师生情。

(四)表演

教师与学生同台表演。表演唱《同一首歌》老师和同学有唱又有表演，台上台下相呼应。

(五)尾声

在音乐声中全校师生共同演唱最后一段歌词，最后主持人：“同学们让我们在一次祝老师们———学生们手摇彩瓶全体高呼：‘节日快乐’!在音乐声中学生们可以有秩序的把自己diy的礼物送给老师们，(此时礼花齐放，气球满天，大会结束)

金秋九月是收获的季节，农场里农民在收获金灿灿的粮食，果园里果农在收获香喷喷的水果，身为园丁的教师也在收获，收获着桃李满天下的喜悦，收获着来自学生发自肺腑的一声谢谢，收获着来自社会各界最真挚的赞美和认可!鲜花和赞美献给您，辛勤的园丁，愿园中的花更艳，更香，愿幸福和快乐与你常随!现将教师节庆祝活动安排如下：

1、具体活动安排

活动准备1：在第二周周二早操时间，由大队部向全校同学发出庆祝教师节的祝福活动倡议，各班安排好学生在活动中把卡片送到各班任课教师手上。

活动准备2：

①1——6年级学生为老师准备一张自制的贺卡，写上对老师的感谢话语，大小、形状、颜色不规定【不能太小、也不要太大，16开纸左右】。(各班班主任和美术老师负责)

②1——6年级同学们以“老师，我想对您说…”为题的小便条话语展示，每班用一张卡纸做一个图形，让学生把要说的话语，用小纸条形贴在图形上，在班级中展示。(各班班主任负责)

③六年级各班以“老师，我想对您说…”为题进行50字以内的小征文活动，在9月9日上午六年级5个班各班上交3份，上交大队部广播室。(六年级语文老师负责)

活动准备3：红领巾广播站广播一期特别节目，主题为“园丁颂”，时间在9月10日中午12:00

活动准备4：在第三周前各班自找一节课举行“谢师恩”主题班会。 (各班主任负责;四年级各班上交1张主题班会的照片，9月14日前上传戴老师邮箱)

活动准备5：培训主持人。

生的旅途中有一串歪歪扭扭的小脚印，伴着一串扎扎实实的大脚印……那是老师用辛勤的汗水，把满园的桃李浇灌，用纯净的爱心，在纺织五彩的花环。 教师节到了，让我们一起祝老师节日快乐吧。下面是最新庆祝教师节策划书，欢迎参阅。

最新庆祝教师节策划书1

一、指导思想

今年教师节庆祝活动以邓小&平理论和“xxxx”重要思想和科学的发展观为指导，按照建设节约型社会和和谐、文明校园的要求，本着“隆重、热烈、务实、简朴’’的原则，坚持“重心下移，突出重点，务求实效、教师为本’’，突出“尊师重教、教书育人，积极推进农村教育城市化进程，让更多的孩子接受更好的教育”的主题，创造性地开展一系列丰富多彩的活动，热烈庆祝第二十一个教师节，并向社会集中展示一年来取得的教育成果、规范化学校和教育示范镇创建。深化人事制度和办学体制改革，和班并校取得的成绩。展示广大教师在教育教学岗位上的育人风采和学生创新发展、健康成长的精神面貌，进一步赢得社会各界对教育的理解和支持，号召全镇教育工作者进一步增强责任感和使命感，提高自身素质，敬业爱岗、教书育人、为人师表，以出色的工作塑造教师的美好社会形象。

二、活动安排

1、召开全县教师节庆祝表彰大会。对优秀教师、优秀教育工作者进行表彰。总结2 0 0 4—2 0 0 5学年教学工作，全面分析今年中考的成功经验和存在的问题。表彰奖励在中考工作做出优异成绩的学校、教师。部署2 0 0 5—2 0 0 6学年中小学教学工作，制定新的目标任务，签定中考目标责任书。表彰教学工作先进单位，社会尊师重教及捐资助学先进单位和个人。

2、邀请镇人大、政协领导、离退休领导、教师代表到部分学校走访、参观、座谈，听取广大干部教师对教育工作的意见和建议。

3、加大力度，广泛宣传教育成果。从9月1日一1 0日镇教育办公室充分利用板报、展板、宣传材料重点宣传优秀教师、师德教风典型、教育教学质量、中考成果，展现曲堤镇教育发展成就及前景规划。利用多种形式，大力宣传本单位优秀教师和学校教育教学改革的突出成绩。要组织广大教师认真学习和宣传《教育法》、《教师法》等法律法规。在学校门口、校园内悬挂庆祝教师节宣传标幅，营造尊师重教的良好风尚。

4、积极开展为教师办实事办好事活动。通过多种方式，积极为广大教师办实事、办好事，帮助广大教师解决工作、生活中的实际困难，切实改善教师的生活和工作待遇，特别要关心家境困难教师和农村教师的思想、学习、工作和生活，使他们能安心从教，乐于从教。

5、继续举办“教育开放日’’活动。教师节期间，全镇各中小学，尤其是济阳二中、姜集小学、中心小学、中心幼儿园要组织“教育开放日活动’’，要通过标语、校园广播、黑板报等形式，营造浓厚的活动氛围。通过板报、展板、宣传栏等形式，全面展示学校改革与发展中的突出成绩。学校的实验室、教育教学功能场馆要全部对外开放，并结合各自实际，利用多媒体和网络等形式，充分展示学校的新形象、新亮点。

三、加强庆祝活动的组织领导

为切实把庆祝第二十一个教师节活动组织好、落实好，镇教育办成立庆祝第二十一个教师节活动领导小组，协调领导各项活动的开展。各单位要把庆祝第二十一个教师节活动当作一项重要的政治任务，站在科教兴镇的高度，密切配合庆祝活动领导小组，将每一项活动开展好、落实好。同时，各单位要结合各自实际，制定庆祝方案，于9月2之前报镇教育办公室

老师像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光!教师节来临之际，我们要如何庆祝这个节日?下面是教师节活动方案范文，欢迎参阅。

教师节活动方案范文1

一、指导思想

以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，以落实学校发展的三大思路为目标，着力营造尊师重教的浓厚氛围，激励广大教师以更加饱满的精神投身于学校的教育事业，为推动我校教育事业再上新台阶作出新的贡献。

二、活动目标

通过隆重开展教师节系列庆祝活动，营造尊师重教和改革奋进的良好氛围;进一步激发全校教职员工“爱我二中，无私奉献”的精神;充分体现学校对教职员工的关怀和对建设杰出教工队伍的重视。

三、组织领导

本次活动由学校党支部、校长室、教育工会总负责，郭桂欣主管，校办和总务处协助组织工作。竞赛组织机构另定。

四、活动安排

1、评选表彰学校各种先进模范人物。

①学科带头人(骨干教师)方案另定。

②教坛新秀：对象是参加教育工作三年以内的教师，以本年度工作为依据，全校拟评选5名(其中初中1名，高中4名)。

③先进教育工作者：对象是全校教职工，以本年度工作为依据，适当参考以前情况，全校拟评30名(其中初一4名，初二3名，初三3名，高一4名，高二4名，高三4名，后勤7名)。

本项内容，**月**日前各段(部)初评选送候选人员，**月份学校在征求学生或学生家长意见前提下研究初步人选。公示一周后，党支部和行政会作出表彰决定，并给予一定的物质奖励。上级(市、镇)要求推选的表彰对象将从本次评选的人员中择优选送。

2、举行系列竞赛。

各项比赛视不同情况分别设一、二、三等奖若干名，荣誉奖若干名，颁发证书并予以适当的物质奖励。

①教师基本功“五项全能”比赛(板书、师德演讲、课件制作、文笔、登山)，比赛时间为9月初。

②课改三项设计比赛(一堂课、一份卷、一项课余活动方案)，比赛时间为7月初。

③年段教师体育三项赛(拔河、男子篮球、女子羽手球)，其中，拔河比赛时间为8月份，男子篮球赛、女子羽毛球赛比赛时间为6月中旬。

④教师个人卡拉ok赛，比赛时间为8月底。

3、庆祝活动(时间为9月初)。

①点歌

②庆祝表彰大会

③招待会

④师生文艺晚会

⑤慰问

教师节活动方案范文相关

教师节,一个专属于教师的神圣节日,下面读文网小编为大家精心整理了教师慰问信范文，仅供参考。

教师慰问信范文篇1：

尊敬的各位教师：

清风送爽，丹桂飘香，第二十一个教师节在无边的秋色中悄然而至。值此佳节来临之际，学校校长邓宝平携领导班子全体成员特向全学区62名教师致以节日的问候和美好的祝愿! 过去一学年，在全体教师的共同努力下，学校各项工作再上新台阶：“两基”工作高质量通过市政府的复查验收;队伍建设成果进一步巩固;校园文明卫生建设呈现出新势态;以教学管理、学生管理和村小管理为主要内容的常规管理进一步规范化;课改工作扎实深入推进;教学成果《构建学生自主管理的实践模式》获得省政府二等奖;教学质量稳步提高，毕业班综合质量再获县级奖;学生住校工作得到市县领导和广大学生家长的充分肯定;学校债务进一步化解;校领导班子连续两年被局党委评为“四好班子”??，上述成绩的取得，主要是全体教师的忘我工作、不懈努力和无私奉献。实践再一次证明，我们玉峰小学的教师队伍，是一支师德高尚、素质全面、有战斗力的队伍，是一支喜欢做事、能够做事、做得好事的队伍，是一支值得信赖和依靠的队伍。我们坚信，有了你们，我校工作必将一年迈上一个新台阶，迎来更加辉煌灿烂的明天!

新学年，新挑战。更多的工作又在等待着我们去完成，教材教法过关考试、教学“六认真”、控流、课题研究??，等等。为此，学校希望全体教师进一步发扬不怕苦、不怕累、不怕烦、不怕难的敬业精神，不用扬鞭自奋蹄的主人翁精神，直挂云帆济沧海的进取精神，努力做好岗位工作，为学校的发展做出新贡献。

老师们!“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”。碧云天，桂花飘，是收获的季节，更是播种的日子，让我们一起挥洒拼搏的汗水，播种理想的种子，以饱满的精神状态，昂扬的学习斗志，事半功倍的工作方法，十足的勇气去应对工作和生活上的每一个困难与挑战，去拥抱一个更加美好的未来! 最后，恭祝全体教师及家属身体健康、万事如意、事业有成!

教师节慰问信范文相关

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。下面是市场营销策划书范文，欢迎参阅。

市场营销策划书范文3：销售公司市场营销

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

市场营销策划书范文相关

微信作为移动互联网营销的代表，越来越受到各个行业，同时也是各大企业营销自己品牌的平台。作为IT企业我们应该紧跟潮流拥有自己的微信营销平台，制定好最新的微信推广方案。本文是微信推广方案范文，欢迎参阅。

微信推广方案范文1

1：团圆的时候，别忘了您的宝贝小宠

9月25日——10月25日，特别推出，中秋特色宠物饲料，宠物月饼。让您的爱宠也享受这分甜蜜的中秋好礼。

品名;中秋宠物月饼。(绿茶，牛肉，椰茸，巧克力)可以根据您的宠物的特别喜好自由挑选哦。

说明：爱情公寓在中秋来临之际为您的爱宠特别准备的甜蜜小点心，让你的宠物在这个团圆的季节里，享受您给他的呵护与关心

宠爱指数：+5

生命指数：+2

生长速度：哦

单价：I币0.5个

单次购买60份的用户可以免费享受15天的白金会员资格

2：月圆之夜，我们一起回家

明月几时有?把酒问青天。

但愿人长久，千里共婵娟。

两个人的日子，从此不再形单影只;两个人的日子，无论走到哪里心里都多了一份牵挂;两个人的日子，因为有你，心情总是圆的

中秋时节，我们特别推出套房纪念版家私。让您和您的同居密友在这个团圆的日子里，营造属于你们自己的浪漫氛围。

9月25日-10月25日特别推出限量版甜蜜套房家私

家具类：中秋赏月温暖双人沙发，团圆夜甜蜜两人床，罗曼蒂克双人吊床，最浪漫的事赏月藤椅(限5000套)

背景类：皎洁明月落地窗，月亮代表我的心双人小阳台(限5000套)

生活用品类：月饼礼盒，双人爱心靠垫，欧罗巴风情壁炉(限10000套)

主题背景类：那一天的月光?今年中秋?嫦娥奔月……(限10000套)

音乐馆背景音乐：你看你看月亮的脸，都是月亮惹的祸，但愿人长久，明月千里寄相思，城里的月光，当时的月亮(限20160套)

另：赠送他人中秋甜蜜限量家私，可以享受价格9折优惠哦。快快为您的朋友，邻居送上爱的祝福吧

凡在活动期间，选购(包括自用，赠送)套房用品一次性满30I币，都将获得花草坊花束DIY一次试用机会.及30天的中秋主题音乐试用机会

3:一个人的月圆，孤单可以不寂寞

花间一壶酒，独酌无相亲。

举杯邀明月，对影成三人

也许，在这个碧空如洗，圆月如盘的夜晚，您依旧只身一人漂泊在外;也许，在这花好月圆人团圆的日子，您依旧在期待生命中最美丽的相遇。不要哀叹，为何孤独的只有我一个，也无须悲伤，人月难两圆。写出您的故事，说出您的心情，让我们来倾听，让更多的人来分享。

单身情书——主题征文活动

写给您心目中的他/她。(对方可以确有其人，也可以是心目中假想着憧憬着未来将遇到的某个人)。大胆地说出您的爱，释放您的心情。

要求：形式不限，500字以上。Ipartment注册用户，目前单身。

评选：网友评选，异性票数占优。男生参赛作品，获得女生投票1票记2分，男生投票1票记1分。女生参赛作品，获得男生投票1票记2分，女生投票1票记1分。得分者为优胜。

一等奖1名获得一年特别白金会员资格(获得比白金会员更丰富的权限)

Ipartment纪念版笔记本电脑一台

二等奖3名获得半年特别白金会员资格

Ipartment纪念版ipod一台

三等奖8名获得半年特别白金会员资格

Ipartment纪念版手表一块

凡参加者，都将获得1个月的白金会员资格，并有机会受邀请，参加我们的单身派对。

凡参加投票的会员，都将获得2016/次的奖励。每位注册用户只能为最多3位用户投票。

4：月亮代表我的心——永恒的记忆

记忆里的牵手总是羞涩的，记忆里的相恋总是甜蜜的，记忆里的他/她总是最美的，记忆里的情话总是动听的

还记得他/她第一次向你表白的时候，你低垂眼帘，脸颊发烧的欣喜与矜持吗

还记得他/她曾经发誓要守护你一辈子的时候，脸上的坚定与真诚吗

还记得他/她曾经在你耳边轻轻呢喃着的甜言蜜语吗

不需要动听的声音，不需要华丽的辞藻，简简单单，支字片语，就深深打动了你

他/她曾经最打动你的一句/段情话中秋主题征选

不限制形式，不限字数，只要是真实的，在您记忆里的。(严禁灌水哦)

所有参加者都将获得100积分/条，所有“情话”都将会在心情点播看版内滚动播放。我们还将在参加者中选出50名人气的用户赠送一个月的手机爱情公寓功能试用。

5：中秋视频互动，情侣/拍当卡拉ok比赛(可行性较低)

在中秋节当日，晚6时，开通视频群聊功能。借助相关网站网络支持，及相关软件下载。注册用户可以在比赛前两周内通过提交申请，获得参加/旁观比赛权限。

比赛由ipartmentgm主持。参加选手控制在30-40对之间。邀请您的同居密友，或者在ipartment上结识的知心朋友，拍当参赛，合作一首歌曲。由当日到场其他用户投票。优胜者获得双人旅游机会。

网络营销策划并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。本文是读文网小编整理的网络营销策划书范文，欢迎参阅。

网络营销策划书范文3：食品网络营销

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类2013年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

(1)限时折扣活动

(2)定时定量竞拍

(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：

(1)免费试吃活动

(2)微博转发抽奖活动

(3)休闲食品知识问答

开设渠道：阿里巴巴诚信通，费用每年3688元，阿里巴巴平台进行招商，建立企业网站和分销网站，开通企业微信，企业博客。

在秋韵荡漾的日子里，我们迎来了一年一度的教师节，是个感恩老师的日子。下面读文网小编为大家整理了关于教师节的一些倡议书，让我们一起感恩老师的谆谆教导。

教师节倡议书篇1

让廉洁之风吹进校园

——教师节来临之际致全体家长的倡议书

亲爱的家长、同学们：

第XXX个教师节踏着轻盈的步子款款走来。我们该以怎样的方式来庆祝这个温馨的节日呢?那满室的鲜花再美，也没有孩子们的笑脸可爱;那精美的礼卡再轻巧，却让人多了一份心灵的沉重„„其实孩子们的一张笑脸、一句问候、一次进步才是给老师最好的礼物。在教师节来临之际，我校特向全体教师、家长和学生提出倡议：

让廉洁之风吹进校园，让我们共同过一个清新、廉洁、有意义的教师节! 同学们，你们灿烂的笑脸，一句“老师，祝您节日快乐”，老师定会如沐春风!用你稚嫩的小手，自制一张写上祝福的贺卡，定让老师感受到最真挚的爱!课堂上，你们专注的神情，响亮地回答，满意的作业„„都是献给老师最好的礼物!

家长们，希望你们为孩子树立榜样，营造“尊师重教”好风尚，引领孩子做一个正直、高尚的社会小公民。在教师节当天，请不用准备任何礼物。 老师们，家长们，同学们，让我们携起手来，与尊师重教同在，让廉洁的清风吹遍校园的每一个角落，共过一个清新、廉洁、有意义的教师节!

倡议人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

红旗飘飘，党旗猎猎。我们党迎来了她的95岁华诞。九十五年波澜壮阔，九十五年壮丽璀璨，我们观瞻了她的丰功伟绩，也将预见她奏响新时代的华章。读文网小编为大家整理了庆祝建党95周年演讲稿3篇，欢迎大家阅读。

庆祝建党95周年演讲稿篇1

在建党95周年即将来临的这段日子里，我的心情格外激动，格外兴奋。因为自己无怨无悔、曾发誓要至死不渝信仰与追随的中国，已走过风云激荡的漫长征程，将迎来95周年的诞辰。

95年来，是中国领导人民经过艰苦卓绝的武装斗争，建立了社会主义新中国，从根本上改变了中华民族的命运，写下了彪炳千秋的光辉诗篇;是中国领导人民与时俱进、开拓创新，改变了“一穷二白”的落后面貌，走上了改革开放、全面建设小康社会的征途，开创了亘古未有的宏图伟业。面对今年突如其来的汶川大地震，以x--为、xx为总指挥的党中央，带领全国各族人民，万众一心、众志成城，团结互助、和衷共济，迎难而上、敢于胜利，谱写了一曲曲抗震救灾的壮丽凯歌。历史和现实充分证明，我们的党是富于创新精神，不断开拓进取、与时俱进的党;是经得起各种考验，勇于在困难和挫折中奋进的党;是忠实实践“三个代表”，脚踏实地为人民群众根本利益奋斗不息的党。每一名员都应为此而感到光荣和自豪。

汶川地震，既让我们真切地感受到了伟大祖国的坚强，也让我们真切地体验到了普通人事干部不平凡的爱，这些爱汇聚成了战胜一切困难的力量源泉。“快，接好往下传!”在绵阳南河体育中心内场，人们在手递手地传递铺垫睡板的床砖。一个身影引起了记者的注意，他一边指挥着前列的人龙往后传递床砖，一边迅速地将手上的砖传递给下一个人。他就是绵阳市涪城区人事局的景兆钧，作为局里最年轻的干部，他坚持在安置点为受灾群众服务，已经连续两天两夜没合眼了。作为一名员，要始终站在抗震救灾的前列;作为一个普通的机关干部，要始终牢记服务人民的宗旨;作为一位四川的儿女，更要与家乡人民站在一起，共渡难关。这是一个人的奉献，这是一个人的情怀。

春蚕到死丝方尽 蜡炬成灰泪始干。又一个教师节即将到来，读文网小编为大家整理了3篇关于庆祝教师节演讲稿，欢迎大家阅读。

庆祝教师节演讲稿篇1

当我们不能随心的选择自己理想的职业时，我们一定要摒弃抱怨，认真做好现有的工作，努力把日复一日的枯燥劳作转化为快乐的体验!在我十几年的教学生涯中，这个信念就像一盏永不熄灭的明灯，照亮了我前进的道路，让我一直享受着作为教师的快乐。

有人说，教师这个职业是单调乏味的。每天上课下课、批改作业、辅导后进生，直线型的工作轨迹永远一成不变。

也有人说，教师这个职业缺乏快乐。每天和那些什么也不懂的孩子一块，看着他们把作业本弄得一团糟听着耳边刺耳的喧闹，你永远也别想找到片刻的宁静。

还有人说，教师是清贫的，你无法天天坐到优雅的西餐厅喝早茶，不能穿着流行色让心灵纵情放飞于清风车影中……

这些说法似乎不无道理。然而，一旦用诗意的眼光来对待教师这一职业，一切就会显得那样的美好而充满了阳光色彩。

不是吗清晨，我来到教室，一眼瞧见讲台上多了一束郁金香，露珠闪耀，清香扑鼻，心中的愉悦顿时如初阳般弥漫开来。我故意惊叹的问：是谁把美的天使带到了我们面前?大家不约而同地把目光投向了胡辰雨。到了检查作业的时候，我发现全班就他一个人没写。哦，原来他是怕我责怪，所以就献上了这一束花……在这些可爱的孩子面前，你还能说自己的职业是单调乏味的吗?

中队活动课的联欢会上，正唱着歌曲《中国人》的“假小子”祖文佳跳下“舞台”，模仿着歌星刘德华的演唱神态，走到我和同学们面前鞠躬握手，一不小心却在转身的时候摔了一跤，这时，孩子们赶紧围上去，扶起他，看他脸上挂着泪痕口中还在和大家一块哼着歌曲 的旋律……你一定也会怦然心动，报以会心的微笑吧?

孩童时的那种天真烂漫、那种幼稚可笑的一举一动，那双清澈透明、不掺一丝杂质的眼睛，不正被我们当作幼<稚而随手抛弃了吗?在人生的旅途中，我们应该常用“童心”这面镜子，来审视一下自己日见风化了的心灵，在童心母爱般的情怀中，在风雨如注的日子里重新获得心灵的平静。

和朋友们聚会时，他们往往羡慕我：“还是你好一年有两个假期，工作稳稳当当。”对此，我总是报之一笑，也不愿解释，说多了，他们会以为我是言不由衷。要说工作量，教师的苦和累也许只有教师自己才能体会得到。然而，我也能在日复一日平淡、平凡的工作中不断找到新鲜、新意的无限乐趣。课堂上，我是知识海洋的领航员;课堂下，我是生活的先知也是孩子们的知心朋友。作业本上，我用广博的爱心抒写着鲜红的心迹;测试卷上，我用公平和细腻描绘明天的憧憬，勾勒出前程的锦绣。黑板上吱吱叫响的粉笔，挥洒出孩子们灿烂的童年，键盘上飞舞的手指，敲击着孩子们求知探索的欲望!我虽没有值得炫耀的特权，没有让人仰慕的地位，没有优厚的待遇，却用我的青春和赤诚谱就了一曲“百年树人”的高歌。我自豪着，快乐着，我是光荣的人民教师。

可能终其一生，作为教师的我也无法成为千万富翁、百万富翁，但我又是富足的，当我看着书桌上那高高的一摞获奖证书和一本本刊登着自己文章的杂志的时候，当我听到孩子们真诚地赞美和学生家长发自内心的感谢的时候，心里边涌上的那种自信与惬意相信不会比他们差吧!每天，当我沐浴着暖融融的阳光向课堂走去时，我就会在心里默默地想：这又将是一段充满了挑战和快乐的旅程，在这段旅程中，只要我用阳光般的情怀去拨动孩子们的心弦，一定会有智慧之光如诗歌般生生不息的闪现，一定会有动人的旋律响彻我和孩子们明丽 的心空。徜徉于诗意的憧憬之中，我的心中便充满了快乐，课堂上，我用这种纯粹的快乐润泽着我的学生们，他们也就总能回报我更多的阳光和激情。

朋友们，生活就是一首诗，工作也一样。每一种固定的职业除了给我们带来稳定的收入以外，还应该为我们带来生命成长过程的快乐和人生价值的实现，因为在这个世界上，再也没有什么比这两者更让我们崇敬和值得追求的了。为了让我们自己和孩子们都能拥有成功的人生，请做一个诗意而快乐的教师吧!

看完“庆祝教师节演讲稿”的人还看：

幼儿园春游活动方案范文最新（7篇）

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们常常需要提前准备一份具体、详细的方案计划，以下是小编整理的一些幼儿园春游活动方案范文最新，欢迎阅读参考。

幼儿园春游活动方案范文最新（篇1）

一、活动主题：

动物是我们的好朋友

二、活动地点：

野生动物园

三、活动时间：

x年4月28日(下雨顺延)

四、参加人员：

全体家长及幼儿

五、活动目标：

1、感受春天，培养幼儿热爱自然、热爱小动物的情感。

2、认识几种小动物并说出他们的名称。

3、了解某种小动物的.生活习性(例：睡觉、运动、喜欢的食物等)

4、喜欢参加集体活动，初步建立集体意识。

5、加强亲子间的情感交流。

六、活动准备：

1、与幼儿一起商量外出郊游时应该准备哪些用品：例如幼儿要穿园服、带好书包、帽子，太阳伞等。

2、幼儿园为幼儿准备午餐(面包、火腿肠、鸡蛋、酸奶、香蕉、矿泉水)、家长午餐自己准备。

3、家长自备相机、录像机。

4、有晕车的幼儿在家里做好准备。

七、活动过程：

1、出发：7：30请家长将幼儿准时送到幼儿园，7：40准时早餐。家长请在8：30准时到幼儿园操场集合，8：50准时出发。

2、车上活动：教师与家长、幼儿一起唱歌、说儿歌、做手指游戏等。

3、到达动物园后活动：下车后，本班教师组织本班幼儿排队，集体留影。并在导游的带领下开始参观游览。

4、进餐：本班教师组织本班幼儿集体进餐，让幼儿学会分享。

5、游戏活动：(集体休息时游戏自行安排，内容自定)

6、下午1：30指定地点全体集合，2：00准时发车返回幼儿园，车上引导幼儿交流见闻及内心的感受。

7、到达幼儿园：回幼儿园后，家长将孩子安全的送到本班老师的手中，晚上正常接园。

八、注意事项：

1、本次活动必须是亲子同行，每位幼儿最多只可以2名家长陪同。

2、幼儿外出的安全由家长负责，活动前和活动中家长要做好孩子的安全防范意识和自我保护能力的教育和监督，时刻让孩子在自己的视线范围之内活动。

3、春游活动期间一切行动听家委会和班级老师统一指挥，统一行动，准时出发，准时返校。参观活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。

4、在活动中请家长注意自身的素质，并注意提醒孩子注意言讲文明礼貌用语，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

5、春游活动中保健医会携带急救箱。如有需要请及时到保健医处寻求帮助。

6、如有家长提前返回必须与本班教师确认后方可离开。

九、活动费用：

(包括车费、门票费、乘车保险费)亲子：130元(一位家长带一名幼儿)、一位家长100元、一名幼儿50元

十、报名时间：

即日起各位家长开始到本班教师处报名交费，截止日期：__